Econe Square, dans son approche des problèmatiques de pilotage économique et financier, met l'accent sur les politiques d'optimisation tarifaire ainsi que sur la compréhension et la maitrise des structures de coûts, deux des principaux enjeux du management.

La Tarification : nouvel enjeu stratégique

Dans les secteurs soumis à forte concurrence, où les offres de services peinent à se différencier, la politique de prix est devenu l'une des pierres angulaires de la Stratégie d'entreprise.

Cependant, dans de nombreuses sociétés, les décisions relatives aux prix sont souvent prises au sein d'une seule direction (marketing, commerciale, financière…) indépendamment des impacts potentiels de ces décisions sur les autres directions. Cette situation conduit généralement à un manque de maîtrise globale des marges et de la rentabilité. De plus, ces decisions ne sont toujours corrélées aux bonnes considérations de coûts (coûts complets ou non, coûts fixes ou variables, composants et inducteurs de coûts…) ce qui conduit généralement à des pertes de revenus complémentaires et à une augmentation du risque. Enfin, les politiques de prix prennent rarement en compte le portefeuille client ou la segmentation de marché, en réduisant par là-même les opportunités de profit.

Consciente du rôle prépondérant de la tarification dans la stratégie des entreprises, Econe Square intervient sur tout type de mission d'audit ou de conseil relatifs à la tarification (audit des process de tarification, optimisation tarifaire, mise en place d'organisations dédiées au pricing…)

Maitrîser tous les types de coûts

La concurrence actuelle sur de nombreux marchés combinée à une pression accrue sur les prix et les revenus a conduit les entreprises à renforcer leur maîtrise des coûts.

Cependant, lorsque ces sociétés doivent implémenter des politiques de maîtrise des coûts efficaces, elles sont confrontées à des systèmes comptables et d'allocation des coûts peu performants.

Ce faisant, elles ne peuvent baser leurs décisions sur des critères de rentabilité ou de performance fiables pour un produit, un service, un marché, une division ou un process donné... et par conséquent ne peuvent pas mettre en place le plan d'action adéquat (arrêt, réduction ou développement des activités).

De plus, dans de nombreux plans d'affaires (business plan ou business case), les sociétés oublient fréquemment certains coûts cachés ou indirects, qui les conduisent à investir dans des projets qui sont moins rentables qu'il n'y parait.

Enfin, quelque soit leur taille, les entreprises doivent parfois avoir recours à des plans de réduction des coûts pour s'adapter à une conjoncture particulière ou améliorer leur rentabilité de façon globale.

Dans ses interventions, Econe Square aide à la mise en place de systèmes de costing en adaptant son analyse et ses modèles au contexte et à l'horizon de temps dans lequel se prennent les décisions afin d'en limiter les risques et préserver la rentabilité.

En partenariat avec des cabinets de conseil dédiés, Econe Square réalise des missions de réduction des coûts spécifiques qui répondent aux attentes de ses clients.

Ces missions couvrent l'ensemble du processus de réduction des coûts (diagnostic, identification des leviers internes et externes de réduction des coûts, audit des processus d'achat, ré-engineering, optimisation fiscale…).